Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.Bạn sẽ biết cách nhận ra thông điệp ẩn dưới ngôn từ và phán đoán suy nghĩ của người khác khi họ không nói thật.Winston: Ờ, anh biết chứ.Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn.Một người tuyên bố rằng mình rất kiên quyết phản đối nạn mại dâm có thể đang che giấu những cảm xúc thật của mình vốn hoàn toàn ngược lại.Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.“Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó.
